Đăng nhập
 Điện Thoại Liên Hệ :  0926 98 09 98  hoặc 0838 46 46 45  exp  268 (giờ h/c)    mr Khánh 

Email: ledangkhanhvn@yahoo.com Hotline : 0926 98 09 98




Đội nào sẽ vô địch UEFA Champions League 2013
Real Madrid
Bayern Munich
barcelona
Đội khác
Bạn nghĩ Trung Quốc có xâm lược Việt Nam nữa không

Không
Không biết
Bạn tin có ngày tận thế 2012
Có thể
Không thể
Nữa tin nữa ngờ
Không biết gì


Trà xanh không độ - Thương hiệu dẫn đầu cần thay đổi.

 

Trà xanh Không Độ là một sản phẩm đột phá của  Tân Hiệp Phát trong tình hình Number 1 ngày càng bị lấn lướt bởi Sting vào những tháng đầu năm 2006.

 Đứng trước nhu cầu tiêu thụ sản phẩm nước không gas tăng gần 30% mỗi năm, với hơn 50% người tiêu dùng thành phố đang chuyển dần sang các loại nước tự nhiên, ít ngọt trong khi sản phẩm nước có gas đang dần bão hòa vào thời điểm đó .
 
Do vậy, không ngạc nhiên khi năm vừa rồi, trà xanh Không Độ là thương hiệu phát triển nhanh nhất với mức độ tiêu thụ có lúc tăng tới 190%.
 
Về thị trường trà xanh, trên thế giới như Âu, Mỹ, Nhật, Hàn là các sản phẩm của  Lipton, Pepsi, Nestlé, Coca Cola, Uni President, URC,…Còn ở Việt Nam chính là những cái tên quen thuộc: Trà xanh Không Độ của Tân Hiệp Phát, C2 của URC,100 của Tribeco, Queen Tea, Pure Green (Uniliver )..
 
Trong đó, thị phần trung bình của Trà xanh Không Độ trong nghành nước này theo các số liệu của AC Nielsen là trên 50 % : 1/2007: 32,6%2/2007: 30%3/2007: 40%4/2007: 48%5/2007: 49%6/2007: 53%7/2007: 52%8/2007: 57%9/2007: 56,1% .
 
Tuy nhiên, là người dẫn đầu không có nghĩa là bạn luôn dẫn đầu. Đã có những đối thủ cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ, và đã có những dấu hiệu cần phải thay đổi trong các chiến lược của Trà xanh Không Độ.
 
Về chiến lược sản phẩm:

 

Tăng chiều sâu sản phẩm bằng các dung tích nhỏ hơn,hoặc lớn hơn để đáp ứng các nhu cầu SP trà xanh không đường nên được nhắm vào đối tượng uống ở nhà và nên được truyền thông “sử dụng tốt nhất bằng cách ướp lạnh”, trong khi trà xanh vị chanh (do vị hơi ngọt) có thể được truyền thông “uống ướp lạnh hoặc uống với đá.

Chiến lược giá:

Mức giá tối ưu - Trà xanh không đường - Totals
Mức giá tối ưu - Trà xanh vị chanh- Totals

Người tiêu dùng đánh giá SP trà xanh vị chanh cao hơn trà xanh không đường. Khung giá tối ưu cho trà xanh vị chanh là từ 6000-6500 đ/chai 500ml, khung giá tối ưu cho trà xanh không đường là 5500 – 6000đ/chai 500ml.
Mức giá đề nghị cho trà xanh vị chanh là 6,5000đ/chai 500ml vì với mức giá này, điểm trung bình về ý định mua còn khá cao.

Đối với trà xanh không đường, ở mức giá 5,500đ/chai, ý định mua SP khá cao, khi tăng lên 6,000đ, điểm TB về ý định mua có giảm nhưng vẫn trên trung bình. Do đó, tùy theo chiến lược giá của THP, chúng ta có thể

•      Tung trà xanh không đường ở mức giá 5,500đ è đánh vào số đông (mass)
•      Tung với giá ngang với trà xanh vị chanh (6,500đ) è nhắm vào nhóm “uống không đường”
 
Chiến lược chiêu thị:
 
Hiện nay trà xanh Không Độ đang ở vị trí cao trong chu ký sống của sản phẩm,các chiến dịch quảng cáo nghiêng về phần lý tính trước đây đều đạt kết quả tốt trong việc xây dựng hình ảnh 1 sản phẩm tự nhiên,có lợi cho sức khỏe,mang lại cảm giác sảng khóat,mát mẻ,giải nhiệt cuộc sống.
 
Đồng thời ,nhận thức về tác dụng của trà đối với người tiêu dùng khá cao (hơn 50%),bên cạnh đó các chiến dịch PR của đối thủ cũng góp phần xây dựng nhận thức ấy thêm vững chắc
C2,queen tea,100.. Lần lượt ra đời khiến cho tính cạnh tranh ngày càng tăng. 

Đặc biệt đối với 100,sản phẩm của Tribeco đang thực hiện chiến lược bắt chước sản phẩm không độ khiến người tiêu dùng dễ có nhận thức nhầm lẫn  về 2 sản phẩm.Các đối thủ trên cũng đang ra sức  xây dựng kênh phân phối khá mạnh để cạnh tranh với Không độ,mà trong dòng sản phẩm low-involvement ,việc đánh vào khâu phân phối là hết sức quan trọng

Tác dụng, chức năng của trà:

Khi đề cập đến tác dụng của trà, khoảng nữa số mẫu nghiên cứu nhận biết được chức năng của trà. NTD cho rằng trà có tác dụng "giải nhiệt", "mát cho cơ thể", " tính táo trong công việc" và "tốt cho sức khỏe"

Do đó, đây là lúc Trà xanh Không Độ nên chuyển dần từ quảng cáo lý tính sáng cảm tính, ngoài những giá trị lý tính mà người tiêu dung đã có mức nhận thức khá cáo như “trà xanh thiên nhiên”, “giải nhiệt”, “mát cho cơ thể”.. cần phải tìm kiếm một giá trị cảm tính để đem đến sự khác biệt cào cho sản phẩm này so với các sản phẩm khác.
 
Tập trung cho nhánh Below the line hơn với các chương trình hỗ trợ bán hàng, khuyến mãi với chính sách đẩy làm trọng tâm góp phần thu hút, giữ chân các đại lý….Mối nguy lớn nhất của một thương hiệu dẫn đầu đôi khi không đến từ đối thủ mà đến từ sự ngủ quên trên vị trí ấy.
 
Chắc chắn rằng cuộc chiến trà xanh sẽ vẫn còn gay cấn và Tân Hiệp Phát vẫn còn nhiều việc phải làm để củng cố cho đứa con cưng này của mình .
 
(Quang Minh - VietnamBranding )

 
Phản hồi

Người gửi / điện thoại

Nội dung

 


Email
Mật khẩu
Nhớ mật khẩu

Quên mật khẩu | Đăng ký

Cấu hình Facebook like box để sử dụng chức năng này

Số sản phẩm : 0
Thành tiền :
Xem giỏ hàng


lh quảng cáo miễn phí

Đặng Thị Diễm Hương

em o Bình Thanh, đã từng đứng line siêu thị, pg, lễ tân,cộng tác viên công ty du lịch,...e cao 1m65, nặng 49kg ạ! e cũng muốn được tham gia chương trình này, nếu được hãy liên hệ với e qua sdt 0938 24...

 

trinh thi mai

em o q4, chuong trinh bat dau lam khi nao vay a? em cao 1m61, nang 49 kg. da tung dung line cho rat nhieu chuong trinh roi, cho em dk tham gia chuong trinh nha. neu dc lien he em so dt 0909756607, em...

 

nguyen ha

em ten Hà cao 1m63 nhà o quan go vap neu nhan lam viec duoc xin lien he sdt 0985238171. em xin cam on.

 

Khanh

chỉ có ở Q2 thôi ạ??

 

Tuyển gấp

Mô tả công việc: Tuyển trợ lý tổng giám đốcXem tất cả các tin đăng của ADamNơi làm việc: HỒ CHÍ MINHPGSố lượng cần tuyển: 05Thời gian làm việc: Ca Sáng - ChiềuMô tả công việc: Chào bạn cty mình đang c...

 

MR Bia

Số lượng cần tuyển: 10Thời gian làm việc: Toàn thời gianMô tả công việc: PGSố lượng cần tuyển: 10Thời gian làm việc: Ca Sáng - ChiềuMô tả công việc: Tuyển trợ lý tổng giám đốcXem tất cả các tin đăng ...

 
Xem toàn bộ


Trieuloc.mov.vn | Cung cap PG | Cung cap PB | Cung cap nguoi mau | Cung cap dien vien | Cung cap ca si | cung cap mc | Cung cap mc | Cung cap lao dong ban thoi gian | Cung cap nhan su event | Cung cap nhan su chay roadshow | Cung cap nhan su phat sampling | Dich vu pg | Dich vu PB | Dich vu le tan | Dich vu chay roadshow | Dich vu khai truong | Dich vu khanh thanh | Dich vu event | Dich vu dong tho | Cho thue pg | Cho thue pb | cho thue nguoi mau | Cho thue dien vien | Cho thue ca si | Cho thue nhan su hoi cho | Cho thue lao dong a thoi gian | Cho thue dich vu event | Cho thue lao dọng ban tho gian | Cho thue pg tphcm | To chuc su kien | To chuc hoi nghi | To chuc hoi cho | To chuc phat sampling | To chuc event | To chuc khai truong | To chuc khanh thanh | To chuc dong tho | To chuc chay roashow | To chuc tiec | To chuc hoi thao | To chuc dau thau | Cung cap le tan | Cho thue lao dong event | Cung cap ban hang hoi cho | Dich vu nhan su ban thoi gian | Cho thue MC tpHCM | Cho thue pg nuoc ngoai | Cung cap nguoi mau nuoc ngoai | Cung cap pg tiep thi bia ruu | Cho thue pg gia khach quan bar | Cung cap PR | Cho thue nguoi mau nuoc ngoai | Cho thue le tan | Phat sampling | PR gia khach | Pg tiec | Cho thue nguoi yeu | Dich vu le tan | Cong ty le tan EVA | Le tan Sai Gon | Pg dep | PG PB chuyen nghiep | Cho thue LDPT | Cho thue lao dong ban thoi gian | Dich vu chup hinh | Dich vu quay phim | Cung cap dien vien quan chung | Cho thue dien vien | Cung cap nhom nhac | Cho thue nhom hai | Cho thue vu doan | Cho thue nhom nhay | Cho thue MC | Cong ty le tan EVA | Pg EVA | Pg tpHCM | Chuyen PG PB PR MC DV DJ CS NM | Cung cap nhan su moi lua tuoi | Cho thue nhom nhac thieu nhi | Cho thue nhom nhac trung nien | Cho thue nhom mua | Cong ty nhan su tpHCM | Quay quang cao | Thuc hien album ca nhac | Quay ca nhac | Dao tao ca si | Lang xe ca si | To chuc bieu dien | Bau xo ca nhac | Cho thue ca si | Cho thue nhom nhac | Cung cap nhan tuong | Nhan tuong bieu dien | Dich vu nhan tuong | Nhan tuong chuyen nghiep | Ve nhan tuong | Cung cap nhan tuong |

Công Ty Cổ Phần  Dịch Vụ Truyền Thông Giải Trí Sự Kiện EVA  Trụ sở chính: 79 QUANG TRUNG P6 .Q GÒ VẤP TP.HCM hoặc 32 LÊ VĂN THỌ P11 . Q GÒ VẤP TP.HCM

Điện Thoại Liên Hệ : 0926 98 09 98  , 0926 91 11 91  hoặc 0835 89 17 97 exp 108(gio h/c) mr Khánh

Mã số Doanh nghiệp: 0102015286, cấp ngày: 21/08/2004. Giấy phép thiết lập TTĐT số 303/GP-BC, cấp ngày 17/7/2004.

CUNG CẤP PG PB

Tự tạo website với Webmienphi.vn